Le Listing Gratuit d’Enchères sur la plateforme de vente E-commerce DubLi est une option excitante. Elle inclut à la fois les enchères traditionnelles et les moins connues enchères inversées.
Quelle est la différence ?
Dans l’enchère traditionnelle "normale" les acheteurs sont en compétition pour obtenir un item ou un service.
Admettons que vous vendiez des Hamsters roses et que vous mettiez en vente le plus gros Hamster rose jamais vu. Puisque plusieurs personnes sont intéressées par votre Hamster rose unique, ils vont enchérir pour lui. Le prix va augmenter avec chaque enchère. . . il y a alors cette atmosphère qui s’établit dans la salle et qui n’a plus rien à voir avec votre Hamster rose, mais avec le jeu, la compétition, la course et le fun - jusqu’à ce que le marteau tombe et que le meilleur enchérisseur obtienne le Hamster rose au prix établi à la fin de l’enchère.
Nous connaissons tous celle-là - n’est-ce pas ?
Bien que les enchères en ligne soit légèrement différentes d’un point de vue environnemental, elles ne manque en rien de l’excitation et de la folie que nous pouvons expérimenter hors ligne, particulièrement quand les enchérisseurs sont déterminés à obtenir ce qu’ils veulent - peu importe le prix ! Et n’oubliez pas : avec DubLi vos enchères sont vues mondialement… tout tourne autour de la vente globale !
Dans une enchère inversée les vendeurs sont en compétition pour obtenir l’affaire.
Voici un extrait du Journal du Net que je souhaite partager :
"Les enchères électroniques inversées constituent un formidable nouvel outil à la disposition des acheteurs pour mener à bien leurs négociations, sous réserve de bien maîtriser, pour les sécuriser juridiquement, tant les impacts contractuels que les impacts concurrentiels. Le principal objectif des enchères inversées est en effet, pour les acheteurs, de faire baisser le prix et concomitamment de réduire le temps de négociation. Le recours à cette pratique est, dès lors, de plus en plus répandu. [...]
Dans ce cadre, la sécurisation juridique est en premier lieu nécessaire lors de la mise en place du processus d’enchères, c’est-à-dire dans les rapports entre l’acheteur et le prestataire (fournisseur de l’outil d’enchères électroniques). Un acheteur qui souhaite utiliser un outil d’enchères inversées va devoir choisir la formule la plus adaptée à ses besoins, en fonction du type de produits achetés, et de la fréquence projetée du recours à ces enchères.
En premier lieu, il peut décider d’utiliser une place de marché qui prend totalement en charge le processus d’enchères, moyennant le paiement d’un abonnement et/ou facturant à la prestation, c’est-à-dire à chaque nouvelle enchère. Une autre solution peut consister à faire appel à un prestataire qui, au travers d’une offre ASP, fournit et héberge une solution paramétrée selon le profil et les besoins de l’acheteur, moyennant le paiement d’une redevance. Enfin, si l’acheteur envisage de recourir quasi systématiquement aux enchères inversées, il sera sans doute opportun de choisir d’acquérir une solution spécifique qui sera intégrée dans son système d’information. [...]
La mise en œuvre d’une enchère inversée nécessite tout d’abord de rédiger un cahier des charges extrêmement clair, précis et détaillé, et de laisser un temps suffisant aux fournisseurs pour l’analyse de l’appel d’offres. Sur la base de leurs réponses, il faut ensuite prendre le temps de pré-sélectionner les candidats à l’enchère de manière rigoureuse, de leur présenter l’événement et les conditions contractuelles applicables et définitivement négociées avant l’enchère.
Il est en effet indispensable pour les acheteurs de s’assurer de la bonne compréhension du processus d’enchères par tous les candidats. Cette bonne compréhension sera facilitée par la remise de la Charte de fonctionnement. Ce document fondamental qui recouvre, tant des aspects techniques que des aspects juridiques, va organiser non seulement le déroulement de l’enchère mais également l’issue de l’enchère. C’est par exemple la Charte qui définit les conditions techniques d’accès à l’enchère, c’est encore elle qui fixe les modalités de l’enchère (type d’enchères, rang, …), la durée de l’enchère et les facultés de prorogation, les modalités et les conditions de la déconnexion en cours d’enchère… La Charte précise également quels seront les critères d’attribution et fixe les règles de confidentialité applicables à toute procédure d’enchère. Enfin, en ce qui concerne l’issue de l’enchère, la Charte précise notamment la nature de l’offre électronique qui constitue un engagement ferme et définitif de contracter ainsi que la durée de la validité de l’offre. La Charte va encore définir par exemple les règles applicables en cas de litige ou encore les possibilités offertes par l’outil pour dématérialiser l’ensemble du processus d’achat jusqu’à la signature électronique du contrat. "
[Source: Le Journal du Net (extrait)]
Laetitia Paris - Semiomantics.net
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